拒當「躺平族」！8年級生轉戰房仲　單月業績暴衝2百萬

記者許雅惠／台北報導

▲新莊囝仔劉政豪不怕生，曾經騎車4小時衝桃園為客戶服務（圖／科達機構提供）

來回翻閱物件資料，時時更新自己的腦袋資料庫，今年27歲的劉政豪，目前任職於東森房屋新莊科達富國店，從事房仲三年以來，每日檢視新進委售物件是他必做的功課，他說「市場上這麼多間房仲，大家接的案子也都差不多，為什麼顧客非得找你看房子、委託物件？」然而，多一份勤勉和觀察，務實、「古意」的劉政豪，去年創下單月近200萬元的銷售成績，年紀輕輕的他拒當「躺平族」，成功絕非偶然，來看看他怎麼辦到的。

◆ 新莊囝仔劉政豪不怕生、勤跑客戶　騎車4小衝桃園成交首位客戶

8年級生的劉政豪是新莊在地囡仔，因媽媽在菜市場工作，從小帶著他，培養愛說話、不怕生的個性，大學畢業、當完兵後，陸續至遠傳電信、廣告公司當業務，全台跑透透。2019年在科達房產合作地政士引薦之下，因緣際會踏入房仲業，當時的劉政豪自信滿滿，他認為，同樣都是業務性質，加上自己善於溝通、愛交友的個性，有十足信心可以做好房仲角色。

沒信心一定不會贏，但有信心不一定會成功！沒想到，剛進公司的劉政豪手上沒房子、沒客戶，只能勤打電話、四處開發客源，卻始終「＋零」，一個物件都沒成交，他語帶惆悵地說「當時市場很好，看同事都在成交，難免心裡會很失落」。剛入行前兩個月劉政豪很迷惘，一度不能確定自己努力的方向是否正確，還好第三個月在學長姊協助下，成功簽到第一份合約，他似乎懂了自己一直拚的理由。

印象很深刻，他說，「那次的物件在新莊、屋主人在楊梅，買賣雙方達成共識後，我心想應該要趕快簽約，雖然總價不高，但若沒有簽約確定，想必雙方都會擔心有變數，所以那天我也沒猶豫，直接和學長騎車衝下桃園，來回4小時、80公里。」劉政豪現在回想起來還是覺得很瘋狂，不過皇天不負苦心人，讓努力的菜鳥房仲完成首件成交物件，成功冒泡，但劉政豪認為能得到客戶信任和簡單的一句「謝謝」已足矣。

▲劉政豪分享致勝秘訣「隨call隨到」（圖／科達機構提供）

◆ 隨call隨到！房仲服務好到顧客自動找上門

「政豪，現在可以看屋嗎？」電話響起，雖然是用餐時間，筷子還是立馬放下、出門帶看。「客戶方便的時間，就盡量配合，我是什麼角色，就應該做好什麼事」劉政豪說。

對家用心守護，對外古道熱腸，曾和劉政豪買賣過房子的人，不只相信他的專業，更欣賞他的爽朗，後續有買賣需求也都會主動找他、介紹給他。「人家都說我『好嘴』」靠著好人緣，劉政豪口碑愈做愈大，去年鄰居委售兩棟透天順利成交，單月零零總總加起來銷售近200萬元，天助自助者，努力加上運氣，新人房仲不僅一躍成為當月銷售王，去年度更拿下東森房屋仲介菁英獎，劉政豪不因此自滿，他說「我很幸運，也會一直努力」。

第一年入行、第二年結婚、第三年迎來寶寶，房仲這份工作對他來說是人生重大轉折點，不僅從男孩變成男人，也充分體認到自己責任更重大。「謝謝我的太太，她很支持我，讓我能同時兼顧工作又當個好爸爸，可以沒有後顧之憂衝事業，最重要的是，她覺得我做這份工作很開心、很有成就，未來也希望有機會朝千萬經紀人目標前進，當然，也期望能靠自身專業，在30歲前買下人生中第一間房子，誰說８年級生只能是無奈的躺平族呢？」他笑著說。

▲從業務轉行房仲，劉政豪（圖右）靠著勤奮和多一份觀察，曾經單月業績暴衝到2百萬（圖／科達機構提供）

◆ 新人房仲致勝關鍵：拋開利與益、把客人當好朋友

關於劉政豪還有段小故事，大學時期曾經在飲料店打過工，而真正啟蒙他當業務的關鍵正是飲料店的老闆。「不像一般飲料店，點完做一做、搖一搖就給你，這間飲料店的客人就好似『厝邊頭尾』，大家感情很好，老闆告訴我：『把客人當朋友就對了！』」這句話激發了他，放下既有買賣銷售模式、拋開利益，他告訴自己，不管從事什麼工作，人與人之間都應該用真心對待。

這樣說起來，也難怪劉政豪的好人緣擋不住，他說很多客戶年紀都比他大，但都會把他當作朋友，時常邀約泡茶、聊天，這種忘年之交的感覺是他特別珍惜的。「年紀不會成為距離，在他們身上我學到得更多。」深信每位朋友都是滋養劉政豪的一部分，帶著他成長茁壯，也是他繼續向前的動力。

▲劉政豪（圖右）表示，把客人當朋友就對了！（圖／科達機構提供）

劉政豪 小檔案

職稱：東森房屋新莊科達富國店業務主任

房仲銷售資歷：3年

年齡：27 歲

榮譽獎：

2021年9月 月業績冠軍、兩百萬經紀人

2021年 第三季業績冠軍

2021年10月 百萬經紀人

2021年 東森房屋北二區仲介菁英獎

座右銘：凡事多問、多聽，做好感覺給客戶，客戶永遠不會跑