力拚2026WBC預賽主辦權　曾讓台灣刮起NBA旋風的悍創張運智再出招

記者羅立芸／專題報導

▲悍創運動行銷創辦人張運智，因為成功促成NBA等國際大型賽事在台舉辦，一戰成名。（圖／記者周均庭攝影）

2026年WBC世界棒球經典賽，全球有14個城市正在角逐4個城市的主辦權，悍創運動行銷創辦人張運智，是唯一代表台灣前往爭取的關鍵人物。若能拿下2026年WBC第一輪預賽主辦權，代表台灣出賽的球員可望免打資格賽。他為什麼有這個本事？其實，第一場NBA的在台賽事，當年就是張運智「變賣身家」拚命促成，堪稱引進國際大型運動賽事第一人。他並非出身顯赫，也沒有高學歷，如何在台灣寫下運動賽事奇蹟？

▲從小愛玩的張運智，也在創業路上「玩」出一片天。（圖／記者周均庭攝影）

玩能當飯吃？他用行動證明：可以！

「我是一個眷村長大的小孩子，比較愛玩，不愛念書。我爸是個軍人，他就講，你一天到晚玩，玩將來能當飯吃嗎？這句話其實我一直放在心裡面。如果我把玩這件事情，變成很有創意、很有價值，或許它是能當飯吃的。」年少輕狂的張運智，學校換過好幾間，唯有辦活動、打籃球的興趣，無論到哪個學校都沒變過。

直到父親驟然離開，他才醒轉過來。「我還記得當年他5月1號去醫院檢查，得了癌症。5月6號，醫生就判定他的時間，大概不會超過3個月，所以我就回學校辦休學，然後就在醫院，陪他到8月1號。5月6號確定，8月1號就走了。」爸爸說過的每一句話，其實早就深深烙印在張運智的心中，他知道自己不能再鬼混，但未來又在哪裡呢？

「我爸走的時候，我是萬念俱灰。第一個，我也沒學歷，我才國中畢業而已。另外，我馬上收到兵單，我要去當兵了。我姐準備去美國，我哥那時候在外島當連長，家裡就剩我媽媽一個，那時候其實我自己也蠻痛苦的，不知道我將來退伍要幹嘛。」數饅頭的日子裡，他逐漸想起那些在學時開心的時光，想起自己曾經盼望未來要找一份結合興趣的工作。於是，退伍後，張運智先到翡翠灣福華大飯店去當GO（general organizer），帶遊客衝浪、打球、賞鳥，真的是一份「到處玩」的工作。

這份工作做了將近一年，另一個夢想逐漸在心中萌芽。「我很喜歡NBA，我一直很希望能夠到一個國際的運動品牌工作。當時台灣三個很大的運動品牌，Nike、 Adidas、Reebok，我就自己寫履歷表。Reebok當時要我去面試業務助理，面試官跟我說，我在行銷方面的知識還沒有那麼的豐富，如果有機會的話會再通知我。我還記得，那天回家路上，媽媽打電話給我說，有一家公司通知你，叫Adidas。」塞翁失馬，焉知非福。張運智很快打起精神，即使知道學經歷不如人，還是前去面試。或許是命中註定，最終他從7位面試者中脫穎而出，進入Adidas擔任運動行銷助理。

在Adidas工作期間，張運智眼界大開，奠定了未來的創業基礎。「那兩年，我到了日本、到了美國、到了歐洲，看到國際的運動賽事的環境和氛圍。當時，台灣並沒有這樣的公司，所以在Adidas兩年多之後，我就毅然決然決定要創業開運動行銷公司，24年前就這樣做。」當時，年輕的張運智就預見到，台灣未來會有這樣的需求，他要義無反顧朝著這個方向前進。

也是因為Adidas是國際運動品牌公司，張運智有更多的機會，近距離接觸國內外頂尖職業籃球員。「在Adidas的時候，照顧過本土的頂尖籃球員，我跟Kobe Bryant也在韓國打過球。跟這些頂尖的球員互動過後，知道職業運動員這條路是非常困難的。我告訴我自己，如果沒有辦法親身去參與，那我有沒有辦法去創造一家公司，可以做這麼多的事情，讓大家能夠也能夠參與進來。」

▲當年張運智選擇在竹科創業，至今仍在此舉辦多場大型賽事。（圖／受訪者提供）

實在太會「玩」！竹科公司搶著要

張運智的爸爸過世前，心心念念的都是兒子的未來。他請太太去標會，讓兒子有創業的本金。「退伍的時候，我媽真的標個會給我30萬，然後一個月就投資失敗，就沒了。」沒有任何退路的他，展開了一連串的嘗試。「各種能夠賺錢的都想辦法找，我開始去打工啊、在中華東路擺地攤賣衣服，也開過發財車、改裝成漢堡的那種車，但都做的不好。」

跌跌撞撞的過程中，張運智漸漸發現一件事：自己似乎不適合有老闆。「比如說，我們兩個共事，如果你沒有比我厲害，我實在很沒辦法聽你的。這是我的毛病，或許也是我的罩門，促使我去當老闆的這個力量是很大的。所以我覺得，我好像這輩子大概只能自己當老闆。我是一個很強勢的人，覺得要照我的方式去做，如果老闆說照他的方式，我個人會第一個會先有個問號。做他的事情如果不順利或者不成功的話，其實我會覺得，是不是應該要換一個地方。」

幾經摸索，張運智決定「玩真的」，自己當老闆。公司開在竹科附近，先從做特賣會起家。「我們跟Nike講，把他的貨買斷到這邊，然後用很低的價錢賣。Levis、華歌爾也賣。那時候賣Nike的商品，還賣到上報，我記得那個報紙的標題叫做：從玩裡面去創造事業。我賣東西也是把那些工讀生找來，大家就一起在特賣的場合裡面，很開心的在賣東西，我覺得那氣氛很棒，進來要買東西的人也覺得很嗨。所以，我覺得氣氛很重要。」兩年下來，營收做到上億，也因此認識很多人，開啟了更多的機會之門。

「有客戶說，你們這麼會辦特賣活動，有沒有接家庭日啊？第一個客戶就神基電腦，幫他們辦了一個運動家庭日，後來在台積電、聯電辦三對三籃球賽，就這樣起來的。」張運智當初選擇在竹科開業，事後證明是一個正確的選擇。竹科這個環境，很多從國外來的人，他們的收入程度比較高，所以對運動行銷這件事情比較能接受。」

當時，張運智的競爭對手都是大型廣告公司，對手跟企業合作，都是談年度活動，他只能跑單幫。然而，公司規模大小，並不是決定勝負的唯一因素。「他們就是比較重視形象，我比較好玩，沒想到很對竹科的味道。我的營收從第一年1400多萬，第二年4600萬，第三年8300萬，再來就跳到1億8千多，後來就2億多，那個成長很大很快。」直到SARS爆發，才讓張運智驚覺辦大型活動，不該是公司唯一的出路，必須趕快轉型。

▲「表弟」卡森斯參戰的「大獅風雲賽」，是張運智近期的代表作之一。（圖／受訪者提供）

當巨浪來襲，船長必須引領方向

面臨危機的企業，就像是一艘航行在驚滔駭浪中的船，隨時都有翻覆可能。身為「船長」的張運智，火速決定往運動賽事發展。這個決定，不只帶領公司順利避開險境，也終於航向他夢想中的航道。

萬丈高樓平地起。張運智開始嘗試承辦NBA在台灣的暑假活動，直到2007年，遇見了NBA中國區總裁陳永正。「那時候剛好NBA在中國成立總部，第一任的總裁叫做陳永正，他是台灣人。剛好有這樣的一個機緣，他到台灣看我們在辦NBA的活動，我們認識的。我跟他說，我其實有一個夢想，希望能夠把NBA的比賽帶到台灣來，因為我過去就知道NBA有海外的這個表演賽、熱身賽，那他就跟我說，最近有機會把NBA球隊帶到亞洲來，問我有沒有興趣？」

眼看夢想快要實現，張運智卻是一則以喜一則以憂。「高興的是，我們有這個機會，憂的是，我根本沒有那麼多錢。辦場NBA比賽，最少你要準備100萬美金以上的權利金，那時候的我根本不可能。後來，我還是答應了，硬生生的答應了。」除了天價權利金令人大傷腦筋，還必須得到政府支持、想辦法讓球場符合NBA高規格，還要處理好售票事宜。這幾件事情，每一件單獨來看都不容易，但張運智和團隊卻得同步搞定。

▲張運智對籃球的熱愛，促使他成為引進NBA賽事的台灣第一人。（圖／記者周均庭攝影）

不惜「變賣身家」，只為實現超狂夢想

「我把我所有能賣的都賣了！那時候剛結婚嘛，手錶啊、銀行的錢啊、公司的錢啊，通通都領出來！我跟所有的主管說，這一兩個月大家先不要領薪水，先把NBA的權利金給付了，因為要135萬美金。我說，大家就先忍耐一下，但員工還是要照領。我如果不付，拿不到這個權利，我不能去賣廣告、不能賣票，那時候很辛苦的撐下來。」因為當年運動行銷概念，在國內還很新，當時台灣的銀行認為風險很高，「總不可能把我拿去銀行押」。

不過，消息一傳開，張運智又得到了一連串的幸運。「我還記得蘋果日報登出來，台灣有機會拿到NBA台北賽的時候，有委員打電話叫我去，我當天就去立法院。我想說好事啊，至少大家很關注嘛。那時候這件事情是很大的事，當時政府也問我需要什麼幫忙？我就說需要大概100萬美金的贊助。那時候，包括中華電信，還有一些國營單位，大家都一起參與。」

2009年10月8日，首場NBA台北賽在台北小巨蛋舉行，門票開賣「光速」秒殺，由丹佛金塊隊與印地安納溜馬隊帶來精采賽事，這成為張運智的代表作。「我發現，我辦一次NBA台北賽，勝過我辦10場、20場大型的企業活動，因為大家很快就知道你是誰。」

宛如奇蹟降臨的NBA特別賽結束後，張運智馬不停蹄，接著籌辦MLB的道奇隊熱身賽。誰也沒想到，這回他摔得又狠又重。

▲回想起舉辦道奇熱身賽的挫敗，張運智語帶哽咽。（圖／記者周均庭攝影）

一道春雷打下，5400萬化為烏有

「道奇那場比賽下大雨。還記得當時總教練叫Joe Torre，他對我很好，跟我說只要開打，打五局就不用退費。春雷偏偏在那一天發生，雷打下來，那一場沒有打，真的是傻眼。票房2800萬，出場費大概要2600萬，所以2800萬加2600萬，那一場就5400萬，沒了！」張運智還沒來得及崩潰，就必須和團隊一起處理球迷退票事宜，而後面還有兩場賽事要打。「那一場比賽後，我知道公司會遇到一個非常非常非常大的困難。」

張運智還記得，當時送走最後一位球迷，回到天母棒球場的辦公室，他看到員工們沮喪的眼神。但身為領導公司這艘大船的船長，不僅自己要堅強面對，也必須適時的鼓舞每一位船員。「我就跟他們講，沒關係，我們明天、後天還有兩場比賽，把後面的辦好。當老闆，你該面對的，就是要承擔下來！員工畢竟就是領一份薪水，或者是因為你的事業讓他很有興趣，不可能叫他來承擔啊！」那一年的3月8號和3月18號，道奇熱身賽和杜蘭朵公主兩場活動，都宣告失敗收場。因為前面的權利金都給了，張運智的公司一個月就賠了現金1.4億。當時，他心裡已有準備，得辛苦「一陣子」。

「債絕對比你賺的快，跟你要錢，絕對比你賺錢、還錢快，怎麼辦呢？開始跑3點半周轉。調錢、借錢那一段日子，很難撐啊。那時候我還生了我老大，老二剛生…」那是張運智創業生涯中，最不堪回首的兩年，即使已經過了這麼多年，卻彷彿像是昨天。「我現在跟妳說這些，心裡還是酸酸的。」

勇氣過人的張運智，卻沒有因為重大挫折停下腳步。「人家說我都不怕！2010年我辦完道奇熱身賽，緊接著2012年就辦明星賽，2013年我就辦WBC，然後2014年又辦了明星賽…我的痛苦不會放在臉上，是一個很死要面子的人啊！比如說，我現在接受妳的訪問，其實銀行3點半快到了，但是在我臉上看不出來，怎麼可以讓妳看出來？我不願意讓人家看到我痛苦的一面。」即使如此，龐大的壓力終究還是讓他的身心都出了狀況，花了很長一段時間才復原。

但失敗的經驗，並不是一無所獲。「我覺得這個經驗對我來講，是很有價值的。因為天氣的狀況，讓我賠那麼多錢，我開始覺得場館很重要。現在台灣有大巨蛋，以後所有的國際級棒球賽，一定都在大巨蛋打，因為風險最低。」也因為太害怕辦活動碰到下雨，張運智後來每次舉辦戶外活動，必定記得請「老天」多多幫忙。「我什麼廟都拜過，你說迷信不迷信？我通通都信！如果那個比賽是很大的，周邊的廟啊、土地公都拜，我自己也會擺桌子、祭品、貢品、香爐，就怕下雨。」

▲▼張運智正代表台灣爭取2026WBC第一輪預賽主辦權。（圖／記者周均庭攝影）

再難也要試！申辦2026年WBC第一輪預賽主辦權

下一屆世界棒球經典賽（WBC）將在2026年登場，因為台灣在2023年WBC賽事中遭到淘汰，2026年預計得從資格賽打起，但張運智想要扭轉這個局面。「大家都知道，打資格賽其實是很辛苦，那要怎麼樣不用打資格賽？就去爭取主辦權。目前全世界有14個城市在爭取，我們是台灣唯一受邀能夠去投標的公司還有城市，他們應該會在2月底後，正式宣佈2026年舉辦第一輪的城市會是哪4個。我很希望台北能夠雀屏中選，那絕對會是全台灣棒球迷很開心的一件事情。」

張運智的事業，也邁開轉型腳步。「可能是小時候在眷村長大的，我喜歡一家人的感覺，我都把自己的員工當做是家人一樣，他們也跟我們十幾二十年了，應該也可以獨當一面。」包括賽事活動、球隊、大型場館運營和娛樂展演跟經紀，未來都會各自獨立為4家公司。同時，也跨足運動醫學領域。「運動醫學和運動科學要做得好，運動行銷很重要。我們本身有很多的運動員，很適合成為運動科學的代言人，讓更多的球迷知道，當運動傷害發生的時候，要去哪裡求助。我們現在正在做這方面的整合，未來在竹北會成立一個專門的運動診所。」

挑戰不會停止，夢想不曾熄滅。玩出一片天的張運智，正繼續做著更大的夢。

▲在驚滔駭浪中開疆闢土，張運智以愈挫愈勇的精神實踐夢想。（圖／記者周均庭攝影）

創業經驗談

自己創業，我覺得有3個很重要的關鍵。除了要有錢、要有人脈，最重要的是要設定目標。這個目標，可能是短期、中期、長期，要很明確。以我來說，我的產品就是兩個：一個健康、一個快樂。健康就是球賽，快樂就是活動。這家公司賣的產品，就是帶大家怎麼去玩，我很清楚自己的方向。