新聞深一度／專賣台灣沒有的　7年級賣「怪物」煉金

記者紀宛宜、何懿原／採訪報導

一位七年級生創立了「找好東西」的網購平台，專賣台灣通路沒賣的居家或三C產品，靠精準的流行敏銳度，成功創造上億營收。

甩三下燈就亮，蓋子一拉變杯子，立體按鈕其實是照明。

網購平台執行長王偉任：「我們網站有1/4的營業額，是來自台灣完全沒有任何人在賣的東西。」

王偉任：「全罩式的嘛，所以你是可以用鼻子跟嘴巴一起呼吸。然後你看出去的視覺會是一個全面式的。」

執行長親自示範呼吸式浮潛面罩，近距離俯瞰大海，不僅能用鼻子呼吸，還有270度大視角。

王偉任：「這看起來是一個超大型的書，但其實可以翻出來，變成一個臨時性的桌子，當然有附墊子，特別適合小坪數的空間。」

夢想是把全世界最酷、最炫、最生活化的產品帶進台灣，Eric王偉任，74年次，過去在美國從事企業併購，2011年決定回台創業，成立網路購物平台販賣高檔餐券、SPA體驗券，沒想到人生的谷底卻從這裡開始。

王偉任：「團購這模式，會變成很多比較好的店家不太希望在這個平台上面，去販售它們的券。一個月會燒掉80、90萬都有，所以當時是有考慮說是不是應該回去乖乖的領薪水，回到美國去工作。」

販賣餐券不敵當時的競爭對手GOMAJI和GROUPON等，連續3年累積虧損達到2千萬，就連媽媽當時投資的5百萬老本都一去不回。

王偉任：「我們原本是賣很多餐券、SPA體驗券等等，後來轉變成完全去販售實體的商品，完全專注在推居家跟電子周邊的產品，之後每個月業績成長就超過100倍。」

鎖定知名度不高但夠獨特、夠好用的產品，甚至台灣通路買不到的東西，區隔市場直搗品味人士荷包。

採購總監傅志宏：「台灣其實是一個很指標性的華人市場，當很多不錯的產品在歐美市場成熟了以後，勢必是要更跨過更多的方式去推廣他們的產品。」

揹著獨木舟說走就走，能像摺紙一樣收納或展開，即使一艘要價四、五萬，網站賣得嚇嚇叫。

採購經理李雅玲：「有些東西在其他地方是買不到的，只有在我們這邊看得到，這樣的價值是來自於我們國外的採購，去國外的一些募資網站，去看到、去搜尋到、去嗅到趨勢跟產品風向。」

對的時機轉型幾乎沒有陣痛期，2011年到2013年的虧損，很快在轉型的當年度2014年看到成績，2015年營收就來到2.5億，2016年目標6億。

王偉任：「找到對的產品跟定位，另外使用比較精準的線上行銷工具，讓大家快速看到這些東西。」

74年次的Eric，其實帶領的是一個平均年齡比他還要大的團隊，作風美式的他習慣用數據和員工理性討論，例如網站的購買者有六成是男性，產品的定位也決定了銷售量。

創業維艱，想獲利之前或許得先學會慘賠，但這位七年級生的勇氣和智謀，讓慘賠不是句點，而是另一個段落的開始。