商業周刊／買屋7折成交！最強砍價王這樣議價

文／王柔雅

今年堪稱台灣房市價量重挫的一年。政府接連祭出重稅，買賣、持有成本增加，逼退囤房炒作風氣，但也抑制了買氣。全台年交易量恐寫下近25年新低紀錄。

淡江大學產業經濟系副教授莊孟翰分析，以遲緩的交易量來看，超額供給的餘屋，耗時5年都消化不完。這意味，賣方壓力大，買方殺價機會來了。

跟著看房超過半年的兩組上班族購屋客，實地走訪賣壓沉重的北、中台灣，記錄在房市翻轉的現在，他們如何聰明砍價的過程。

▲需求明確、出價果斷的陳伯源（前）、鄭慧娟（後）夫婦。 （圖／楊文財攝影／商業周刊）

案例一》看準屋主資金缺口 殺到73折達陣

同樣擔任富邦人壽業務的陳伯源、鄭慧娟夫妻，原本住在板橋約17坪小套房，女兒出生後，住家空間不敷使用，今年農曆年後開始密集看屋，終買進新北市中和區一樓公寓店面，這是他們買進的第三間房，也是價格殺最大的一間，足足打了73折。

他們以娘家板橋區、婆家中和區、公司中山區為三角點，劃出交集點，地點落在萬華區，以上這三角點與中心點的四區，就是他們的優先看屋區。他們在這四區密集兜繞後發現：房價真的降了！

累計看了逾十間房後，九月初，他們回頭向中和區的一樓店面議價，該案權狀坪數約17坪，還有個近20坪的防空避難地下室，門口空地可停車。條件近乎完美，但屋主開價1800多萬元，遠遠超過他們的預算。

「實價登錄是很重要的參考，」陳伯源表示，確定物件符合需求，他開始查詢同路段、同類型的住宅價格，但區域行情最新成交行情，總價仍要1400萬元。陳伯源決定比照實價登錄最低價，直接殺到1100萬元，一口氣砍了6折。

一開始，屋主不願意，雙方各自僵持在協商室，經由仲介來回傳話，3小時後，陳伯源開出最後底價1300萬，他注意到，這間房已懸售一年多，代表屋主有資金缺口，即使特別心儀該物件，也決意不再加價，最後順利以1300萬成交。

案例二》車位當籌碼  一砍就是2百萬

轉到台中市，任職於傳產業工程師Sean和補習班主任楊靜玫夫婦，看房逾一年半的他們說：「房價真的鬆動了。」累積看房數超過30戶，這對夫妻已練就一身議價本領。一年內，同建案兩次出手議價，直接砍價12％成功。

楊靜玫說，確定看房物件後，她習慣先上網查價，但要查的不是此時建商的開價，預售屋得查最近網友分享的成交價；若是新成屋，則查詢原始的開案價格，蒐集當時的成交價範圍。

下一步，推估底價。楊靜玫說，業者開出的總價、單價，並非真實價格，停車位就是可以操弄的空間。

去年六月，他們看中一個西區個案，首次詢價開價約1450萬元，比他們的預算上限1200萬元，多了兩成，只能打退堂鼓。

今年3月，他們再次對同一個案議價，先從建商提供的福利砍價。當時，建商提供3百萬頭期款低利借款的優惠，被帶著充足自備款的楊靜玫打了回票，她與建商談成扣除購屋利息，這一降，就降到1380萬，但價格還是超標。

兩個月後，捲土重來。夫妻倆經熟人牽線，從總價扣除停車位當初買價、坪數，殺價到1280萬元，約為賣方首次開價的88折。雖然最後考量價格仍超標，此案沒成交，但他們已證明此法可以殺價成功。

抓緊可負擔預算，利用網路資料，探尋賣方底價，逐一擊破，讓這兩對夫妻，在房市不景氣中，理出獨門的看房心法。

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