商業周刊／一年過去　台灣哥倫布們如何了？

文／康育萍／商業周刊

他在伊拉克，從賣水塔到幫中國央企談成600億案子

13年前，26歲的湛聿晃是第一個踏上伊拉克的台灣人，他賣起不鏽鋼水塔，滿足當地人飲水需求；13年後，他累積上億身家，準備帶更多台灣人前往戰地淘金。

有群台灣人因為看好伊拉克農業發展，主動和他聯繫，決定一起到當地務農，種蔬菜、水果，一群人預計在4月下旬啟程，前往考察氣候環境，「4月去看、5月育苗、6月就可以種，大概3個月西瓜就可以收成了！」

除了務農，還有台灣人準備到伊拉克開餐廳，台大研究生也毛遂自薦，想到他公司工作，連中國央企都找上他幫忙。由於伊拉克沒在中國「一帶一路」範圍內，加上庫德族政府親美背景，動輒數十億美元的建案更牽涉龐大的利益分配，若非由信任的人出面，庫德族政府也不會輕易埋單。因此由他替中國央企出面談判，順利拿下一筆20億美元的水泥廠建案。

但美國和ISIS戰火未歇，當地政府採購預算緊縮，水塔訂單量成長有限，他只好加緊開拓新生意，當起中國央企代理人。「想太多反而困住自己，走出去看看，才會知道外面世界有多大。」

▲以前舞台是別人搭好的，現在才是靠自己發現新大陸。（圖／商業周刊提供）

她在印度，從教中文到開顧問公司幫台商落地

照片裡，閔幼林身旁多了兩張年輕面孔，他們是台灣來的老師，今年2月剛抵達印度。漢你中文的教室裡來了更多新學生，為滿足印度人學習中文需求，她正忙著找新教室擴點，增設原本沒有的一年期課程和進階班。也因中國孔子學院將在今年進軍印度，使她必須更努力維持市場地位。幸好，陸續有年輕人自願到印度工作，目前漢你中文有6位正職老師。

此外，她也和台灣新創公司合作，一起籌備線上教學網站，協助他們進軍印度市場。去年下半年，她成立管理顧問公司，替台商解決在印度如市場諮詢、徵才、教育訓練的所有問題。未來，閔幼林還計畫開辦留學業務，把印度學生送到台灣念書，促進台印人才交流。

他在緬甸，從小火鍋店長進軍緬甸演藝圈

去年3月我們來到緬甸仰光，遇見當地第一大台式連鎖涮涮鍋店長張阜康。當時，他在工作之餘當起熱舞老師，靠跳舞拓展人脈。

但把跳舞當志業發展的念頭，卻在他內心越來越強烈。最後，他正式離開工作3年的火鍋店，展開以舞蹈為生的日子。看似自由，收入卻極不穩定，過去工作經驗也等於全白費。

正陷入兩難之際，當初帶他到緬甸工作的舅舅，再次點醒他，反正還年輕，為何不多給自己一點時間，繼續留在緬甸拚看看？

此外他也觀察，緬甸中產階級正崛起，能學跳舞的大多是家境好的年輕人，「以後可以引進台灣的舞蹈教室系統，到時候賺的錢，可能是回台的10倍、100倍！」張阜康說。

經過近半年徵選，他也終於打進英國實境節目《Got Talent》緬甸準決賽，最後若從30組選手中奪冠，除了獎金，還能獲得一紙經紀合約，等於正式進軍緬甸演藝圈。「到時候，我一定要告訴大家：『我來自台灣！』」28歲的他正靠自己，寫下一份獨一無二的履歷。

這群台灣哥倫布，不管在哪裡，面對變化莫測的新興市場，外在的挑戰始終沒少過。唯有持續加快腳步，跑在市場前頭，才能真正立於不敗。

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