商業周刊／H＆M、羅氏藥廠　全找他設計辦公室

文／趙維孝／商業周刊

「我是來圓夢的，一個在美國或台灣都無法圓的夢！」蕭驩庭緩慢而堅定的說出他來緬甸的理由。

37歲的他是Eda設計公司合夥人，也是醫藥大廠羅氏、全球航運龍頭快桅、服飾品牌H&M等國際企業，在緬甸的辦公室指定設計師。全緬甸最高的露天酒吧、重要地標「仰光仰光」的室內設計，也出自他之手。

▲蕭驩庭看準緬甸崛起的建築商機，帶妻女闖異鄉，他留美多年培養出新穎設計風格，也在當地外商圈闖出口碑。（圖／郭涵羚攝／商業周刊）

捨百萬年薪，圓「蓋代表作」的夢

畢業於美國哥倫比亞大學建築與都市設計所，在紐約頂尖的建築師事務所FXFOWLE工作5年，學經歷傲人，即使選擇回台發展，接案當SOHO族，上百萬年薪也能輕鬆入袋。

3年前他卻來到這裡，一度住在被妻子形容是「廢墟」的辦公室，只為了一個簡單的理由：蓋出代表作。

「蓋出一棟我自己滿意的作品，人們看到它就會想到我。」他解釋，因沒有建築師執照，在台灣他永遠做不了夢想的建築設計；而室內設計，台灣市場太飽和，指標性大企業案子也輪不到他。

3年前，一位緬僑同學舉家返國經營家具工廠，正好缺一位設計師，便詢問他的意願，圓夢機會上門了。

緬甸法規相對寬鬆，沒有建築師執照也能從事建築設計，加上改革開放後旅館、商辦大樓需求驚人，他認為可以一試，初期他進入該家具工廠任職，並透過工廠接案。

妻子吳沛柔則給予他最大支持。當時兩人才交往半年，尚未論及婚嫁，就決定辭掉做了8年的晶華飯店貴賓服務工作，即使親友都認為她瘋了，她仍堅持同往。

她在異鄉的困難一點都不比蕭驩庭少，沒有朋友與生活圈，小孩出世後更考驗意志力，她曾罹患乳腺炎不敢就醫，聽信偏方用高麗菜敷傷口，哺乳時鮮血淋漓，只能在夜裡痛哭。

「也會懷疑他能不能賺到錢，但我感覺他很堅定。」硬要問她願意留下的理由，似乎只有對丈夫無悔的愛。

彈性取勝，「我在這是Yes Man」

就這樣嘗試了一年半，累積一些經驗與人脈後，恰逢公司股權變動，夫婦倆決定拿出積蓄孤注一擲，成立設計公司，並兼做裝修工程，拉高利潤。

蕭驩庭認為，當地人普遍還無法接受較新穎的設計風格，所以他先專攻外商，完成指標性案子後，等當地人概念跟上，生意自然上門。

而在當地能符合外商要求的，都是國際級大設計公司，索價動輒是他的10倍，架子大、沒有商量空間。

他則靠彈性取勝。「我在這裡是個Yes Man，客戶要求我都是好、好、好。」他笑說。但高彈性卻也要付出代價。在美國，他坐冷氣房裡用電腦畫圖；在台灣，師傅都是熟手技工；在緬甸，木工卻常連門都鋸不直。為確保工程如期完成，他只好下工地邊監工邊教學，一站就是10幾個小時。

努力有了回報，現在他的客戶有7成是靠介紹而來。去年公司年營收約新台幣1,500萬元，已略有盈餘，今年聯合利華再擴張兩層辦公室，也指名他繼續做裝修，單這項工程，他的營業額就超越去年全年。

來緬甸3年，蕭驩庭經歷了結婚、生女、創業並學著帶領10個員工的人生轉折，吳沛柔觀察，比起事業成就，他最大的成長是責任感。

「我告訴自己，3年了就是要扎根了，只能繼續往前走。」即使蓋一棟代表作的夢想還沒完成，他仍相信，只有在這裡才有他獨特的機會。

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