薪動大未來／不被動等客！當舖「直播」拚生存　月入數十萬

記者范益華、吳文昌／採訪報導

現代科技改變了人類的生活，還有許多產業的印象與方向！像是現在有當鋪搭上直播熱潮，從被動的等客人上門典當，到主動直播拍賣，讓原本房租都快繳不起的店家，瞬間月入數十萬。

網路直播主安琪：「0元起標就好，0元起標，來目前1800喔，這整個是完美的，喜歡要再加上去喔。」不用賣力叫喊，也無須擔心客源在哪，只要裝甲水水、帶上工具，就能準備賺錢。

網路直播主安琪：「時間還有16秒，時間到，上結標線。」落槌成交！短短兩分鐘時間落槌成交，鈔票輕鬆落袋，一個小時不到，就能賺進十幾萬新台幣。

顧客：「請問這可以當多少？」

當鋪業者：「你這個可以當一萬塊。」

如果你對當舖的印象，還停留在只能典當借款，那就跟不上潮流囉，現在網路直播主動搶客才是王道。

網路直播主安琪：「差不多了吧！那各就各位囉。」特地找來年輕人，組成網路直播A-TEAM，這一場要賣什麼、給哪些優惠，全憑專業團隊決定。

網路直播主安琪：「時間給你們10分鐘。」

小幫手軒軒：「喜歡的下標喔！」

直播主負責Hold住全場，小幫手適時搭話炒熱氣氛，電腦那頭看不見的手迅速回覆訂單，一場直播要賣掉2、30件商品，根本就是小Case。

網路直播主安琪：「直播的話，因為現在人手都一隻手機，可能吃飯的時間、休息的時間，就滑滑手機，就會看到直播，如果直接來店上的話，是需要花一些時間跟他慢慢說，那如果網路上購物的話，那變成說他可能2分鐘、5分鐘馬上就要決定，要不然就會被人家買走。」

購物型態改變，加上景氣真的不好，當舖逾期未贖回的流當品增加3成，利息收入跟著直直落，每個月不到10萬塊，連店租都快繳不起。

當舖業者陳俊吉：「現在的業績，基本上只剩3成，以前景氣好的時候，是當的多、贖回的也多，現在是有比較差一點，當的少、贖回的也少。很多當舖他做傳統的，他是有很多流當品，但是他沒辦法賣掉，因為你要等客戶上門來買東西，有時候甚至1個月可能賣不到一件兩件。」

過去景氣好，典當是為了臨時週轉，大多都會贖回，頻率也比較高，現在是真的缺錢用，能拿出手的東西很有限，客人少了，活水也斷了，新北市就有3間當舖不堪虧損，直接停業，還有14家當舖撐不下去，要找買主，但過去一張牌照喊到400多萬超級搶手，現在跌破300萬，卻是乏人問津。

當舖業者陳俊吉：「我們是看FB上面有直播的節目，我們想想說，我們自己的流當品這麼多，我們應該可以試試看，所以才應徵這些小幫手，來做直播這一塊。一天好的話，也可以賣個幾萬塊，差的話，也有幾千塊。」

除了出售流當品，當舖也開發新商品，介紹翡翠、珠寶，用市價6折吸引目光，甚至還想出了異業結盟。

海鮮直播：「目前出價1500元，這些重3斤。」和海鮮批發商共享平台，直播賣海產，主打新鮮現撈，吸引不少婆婆媽媽搶購。

更有當舖改走精品高檔路線，整片落地櫥窗搭配LED照明，鑽石戒指、手錶、飾品擺滿架上，就像一間珠寶店，沒有過去的暗黑神秘感，只有清新明亮，就是要用嶄新面貌，顛覆你對當舖的刻板印象。