月薪22K的時候、做5萬的事？不，你該做的是立馬走人

首先，在台灣薪水要五萬，很可能你已經是資深人員或主管階級了，而月薪22K則多半是新鮮人，而且工作內容較單純。你22K的人做50K的事，多半是越俎代庖；如果你的事並不單純，卻領22K，你該做的不是攬下50K的事，而是立馬走人。不為什麼，因為你老闆不懂人的價值，付出再多也是徒然，而這種老闆跟了多半也不會成功。

圖、文／黃郁棋 

最近有一篇網路文章很紅，經常在臉書上看見朋友轉載：《在你月薪 22K時，做月薪 5萬的事！》轉載者是Cmoney投資網誌，這算是今年新開的農場之一，相信許多人都看過。事實上，這篇文的原始出處是WeChat的文章分享：《在你月薪三千的时候，做月薪八千的事》（人民幣），臉書上盛傳的那篇，只是把人民幣三千改成22K、八千改成5萬而已，還偷偷加料。

姑且不論這篇文章的真實性（它沒有作者），裡面提到的概念確實引起很多人的共鳴：

    「當年我剛入職時工資也是22K，但第二個月就漲到了5萬。因為每次老闆要的文案，我不僅寫到位了，還會拿出兩個以上的版本讓他挑：一個是按他的要求寫的，其它則是我建議的方案。」

    「在你月薪 22K 的時候，就要像月薪5萬那樣做事，那沒到手的27K，就是修煉這份『業』的學費。」

我只想說，拜託，別鬼扯了！中國大陸我不知道，但是在台灣，再怎麼樣都不可能如文中所說的，剛入行領22K，第二個月就給你漲到5萬元；這麼大方的公司，本身就不可能開22K的薪水給員工。

首先，在台灣你的薪水要有五萬元，多半已經是某個領域的資深員工、甚至是小主管階級了。（少數起薪就很高的產業就不提了，那個明顯不在這篇文章的範疇中）而領22K的員工，應該都是剛出社會的新鮮人、工作內容跟工讀生差不多；換句話說，有你、沒有你，其實是沒有差別的。

就算你是天縱奇才，賈伯斯再世，攬下全公司的責任、給出具有遠見而且價值5000億美金的方案，到頭來你也只會惹人厭、被冠上「越俎代庖」的帽子而已。不為什麼，你賞了你小主管一巴掌嘛，證明你22K都可以做得比人家好。這種人並不討喜，情商太低。

如果你真的是這種強者中的強者，基本上有兩條路給你走：

   一、去創業，如果你夠膽識。
   二、立馬走人，你跟錯老闆了。

一家公司如果開給「態度極佳、智慧過人、經驗豐富」的員工22K，意味著這公司並不看重人才；他們要的只是處理低階事物的雜工而已，你再怎麼表現都沒有幫助，反而可能惹得一身腥。若人資告訴你，這是公司的「規定」，而規定是死的，那就更糟糕了：這意味著公司食古不化，死公司只適合殭屍，不適合人才。而這類公司的「辦公室政治」肯定特別嚴重，除了殭屍道長林正英，不建議其他活人進去探險賣命。

不過，我並不覺得領22K的新鮮人值得同情。

畢了業、出了學校，基本上要做什麼，都是你來決定，然後替自己負責；如果你不希望一開始就領22K，拜託，那這家公司就不要去了。薪水這種東西，是談出來的！自己開價並不會讓你成為全世界的笑柄，也不會因此與人結怨；到頭來，只有「接受」、「不接受」、「協商後妥協」三種選項而已。

你在怕什麼呢？

不過，漫天喊價是沒有用的，職場上的人跟學生比起來，都精得跟鬼似的，至少在談錢這一塊，他們腦袋多半是清楚的。所以你想要一開始就跟公司談到好一點的薪水，有幾點必須注意：

一、你在這個行業的可見度如何。各行各業，都有它的既定人脈在裡頭；你在學校期間、實習期間、甚至失業期間，有沒有持續接觸這個行業的人、事、物、講座、研討會？相信我，這個非常關鍵。

今天你是不是新鮮人其實並不重要，重要的是你在這個「產業」有沒有打滾過；再強調一次，是真正的「產業」，不是學校的「模擬產業生態」哦。如果你真的很想去某個產業工作，首先你一定會認識這個產業的名人，然後進而摸索到這個產業的生態，甚至想辦法參與其中。

當然，如果你是個「對什麼都沒興趣、只想有份工作」的學生，以上請當我沒說，對你不適用。

二、你的熱情在哪裡。想像一下，今天你面試了兩個沒職場經驗的新鮮人：

A｜對你們公司毫無所知、不知道你們在幹什麼，搞得好像路上撿到床上夢到神仙紙條，告訴你必須來面試一樣，莫名其妙的就來了，然後口頭上不斷強調：「我很熱情」、「我雖然不知道你們，但是我可以學」、「我的學習力很不錯」、「我很負責」。

B｜是你們公司產品的愛用者，愛到每一次的活動都去參加，聊起自家產品侃侃而談，可以輕易的說出公司的「亮點」、「缺點」在哪裡，為什麼如此吸引他。

你會選哪個？答案應該很明顯了。一個殘酷的事實是：「面試時口頭上的自我推薦，多半會被忽略；但是你的實際參與經驗、與你的批評或觀點，卻能牢牢鎖在面試人員的心中。」

▲珍．古德在猩猩這個領域，可謂無人不知無人不曉。（圖／國家地理雜誌）

三、你的關鍵技術會不會，有沒有作品。這個比較沒什麼好說的，若你想應徵Android工程師，你是否有已經做過的APP可供檢視呢？下載次數多少呢？若你想應徵的是前中端網頁工程師，你有沒有自己做過的HTML5、RWD網頁作品可以拿出來讓人檢視呢？

口說無憑，來點實際的吧！如果是「線上正在Run」的產品更好，代表你已經被別人承認過了。

四、你有沒有自信。這個說來有點玄乎，但是當你在某個領域熟悉、經營到了一定程度，跟別人談起來的時候，眼神會發光、渾身都會散發出一種不可抗拒的霸氣。這時候，你甚至不必強調什麼，別人自然而然就會相信你了。

注意哦，別嘗試裝闊，西洋鏡是很容易被拆穿的。待人以誠，待事心機，幾乎是不二法門。

雖然很多鄉民總是強調，台灣低於22K的工作很多，到處充斥著慣老闆，南北更是差距極大；但我覺得如果你有心，是可以談到更好價碼的。若你能夠離開家鄉，離開台灣，不受限於「區域」，那22K基本上與你無關。

如果你真的想奮發向上，在你月薪22K的時候，該做的事情是立馬走人，重新客觀審視一次自己的價值與定位（可見度、熱情、關鍵技術、自信）。然後，重新決定下一步。

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