年輕人出頭天！斜槓建商　七年級生賴建程白手起家拚百億！

財經中心／綜合報導

七年級生建商嶄露頭角，通常多屬二代傳承接班，然而，七年一班的建商賴建程，卻是靠白手起家，一路晉升董事長級建商行列！自幼生長於新莊聯邦市場的賴建程，今年37歲，家裡經營五金行，從小就是「生意囝」，也養成喜歡交流、眼光獨到與經營頭腦，一路走來，秉持「危機入市」策略，因為「在危機中往往能看到別人看不到的機會」，當2003年SARS疫情肆虐、百業蕭條，他卻看到創業經營的契機，那年他才20歲，卻選擇開始創辦活動公關公司，努力打拚事業，2年後，22歲買下人生第一間房，30歲前還清房貸！

▲自喻為斜槓建商，20歲白手起家創業，37歲已晉升逾10億資產的建商行列。（圖／賴建程提供）

少年董事長賴建程說，「從小因家裡開五金行，父母親辛苦做生意，全家早已習慣全年無休，當時家裡的舊公寓一樓是店面做生意，三樓是自己住家，看著日漸年邁的父母每日搬重物爬樓梯，心中盤算買房孝順父母，「我唸專科期間，先帶社團活動，接著到外面接案，專科五年級時，成立活動企劃公司』，從出領隊、設計團康活動內容全包，年收入可達100~200萬元，在22歲那年，存到了第一桶金，也順利為家裡換房。」

▲凡事親力親為，秉持「危機入市」策略，因為「在危機中往往能看到別人看不到的機會」，是賴建程的成功祕訣。（圖／科達建設提供）

2008年國際金融海嘯、全球百業蕭條、哀鴻遍野，又讓賴建程看到創業經營的機會點，27歲的他開始創辦旅行社，主要服務大型企業員工旅遊，承辦例如喜來登大飯店、寒舍艾美酒店、凱撒大飯店、鼎泰豐、饗食天堂、中鼎工程、亞東醫院、台安醫院、耕莘醫院等公司員工旅遊活動，以及包辦新北市板橋區、汐止區、淡水區、永和區、新莊區、桃園市中壢區等區公所等公家機關大型旅遊標案，每年出團人數皆破數萬人。

▲從20歲白手起家創辦活動公關公司，跨行房仲、建商，賴建程熱情、努力、專業也是致勝因素。（圖／科達建設提供）

而就在2011年政府打房祭出課徵奢侈稅，賴建程跨界加盟投入房仲事業，在新莊從5間門市開始，用「專為自住客服務、拒絕投資客」的原則，在房仲不景氣的市場中，7年創下近200億元的銷售量，就在房市最低迷的2016年，全台交易量僅24.5萬棟，他毅然選擇跨入建商行列！

如今斜槓青年搖身一變斜槓建商，從旅行社起家，跨行房仲、建商，才短短3年晉升逾10億資產的建商行列，目標5年內推案破百億元！今年更要推出建商、代銷、房仲上下游串連，等於是開發、規劃、銷售、代租售全方位一條龍。

▲賴建程重視家庭關係「堅持不賣投資客，只為自住客服務」，讓許多人印象深刻。（圖／科達建設提供）

為什麼選在大環境不好時投入房地產？賴建程表示，「危機入市」反而可以看得比別人更透徹、更深入，再來，「別人不敢做、不願意做的，我來做」，只要熱情、努力、專業絕對能找到市場差異性，再顯影自己的品牌價值，尤其在房市走下坡時，堅持只做自住客生意，無論在新案或中古屋市場皆成為優勢，他說，「和其他建商最大差異，第一，我非常重視大數據分析，長期掌握完整新建案、成屋交易資訊，成為開發優勢，推案價格只比當地中古屋多出大約1成，符合現代自住客「買舊不如買新」的購屋概念。

他說，「第二，我堅持不賣投資客，只為自住客服務」，也杜絕靠關係購屋的市場層層不透明價格，因此，推案打『建商直購價，連股東都沒有優惠價，直接讓利給自住客』，第三，重視家庭關係、親子照顧，從價格，坪數、建材配備、格局都為自住而生，甚至未來結合親子公設、物業等規劃，專為自住客理念設計產品。」

▲大家團結、一起把餅做大，也能更深入服務自住客，賴建程推出建商、代銷、房仲一條龍服務成功創造市場。（圖／科達建設提供）

而房地產市場近年極度競爭，賴建程說，「為了搶食商機，事實上，目前建商、代銷、仲介之間界線早已模糊，仲介跨建商、代銷，或者建商跨仲介，做一條龍服務，已成為目前房地產新趨勢，簡單而言，就是大家團結、一起把餅做大，也能更深入服務自住客；建商開發買地、專業規劃產品，代銷，強項在執行企劃、銷售服務，房仲，則最接地氣了解客戶需求與溝通，三者之間合作，絕對可以增加成交機率！」

▲對房市很有獨到眼光的賴建程，認為下半年總統大選進入白熱化，但剛性需求仍舊持續回籠。（圖／科達建設提供）

至於今年下半年總統大選進入白熱化，市場買氣漸出現觀望，不過，賴建程說，總統大選雖仍是影響市場交易的觀察重點，但今年六都上半年達11.02萬棟、年增6.6%，創近5年新高，說明了剛性需求年年持續回籠，自住客市場上，品質和價位還是成交關鍵，中古屋因屋主與買方價格拉鋸與自備款壓力，自住買盤反而選擇買新案預售屋，事實上，各重劃區目前仍聚集不少看屋人潮，因此，賴建程表示，下半年仍會朝「不亂買地」、「不盲目推小宅」、「專為年輕人圓買房」三大目標前進，將在雙北、桃園市區人口多、需求高、捷運周邊區域，以購地或合建為主，推出首購族買得起的親民預售新案，近１年早鎖定新北新莊、板橋、中和、三重等人口量大的行政區獵地，最快下半年就會規劃推出「4字頭」的第二案自住產品。