生活中心／新北報導
房產建築業向來陽剛，多以男性從業者為主。但由珠寶業跨足房產的女董事長藍淑娟，以女性細膩穩建特質，帶領團隊在桃園及三峽一帶推出一系列以市場需求為導向的精緻美學住宅，造就一周內完銷的秒殺奇蹟。今年，更首次進軍洲子洋重劃區，以「富域京站」作為富總建設的大樓首案，公開銷售短短三周，業績直上6成，以中小型時尚美學宅，席捲五股新成屋市場。
▲富總建設首次進軍洲子洋重劃區，以「富域京站」作為大樓首案，一公開即熱銷６成，以中小型時尚美學宅，席捲五股新成屋市場。（3D模擬圖／業者提供）
不同於房市女強人的形象，溫柔婉約的富總建設董事長藍淑娟，一如珠寶從業人員的氣質，美麗耀眼中帶著細膩與剛毅。十年前，離婚後獨立扶養兩個孩子的使命感，讓她開始跨足房地產領域，兼職投資房產、從事房仲買賣，全盛時期更在三峽北大特區擁有九間房仲加盟店，在房市多頭的年代，累積了豐富的第一線實戰經驗及口碑人脈，也為建設事業累積了第一桶金。在2014年的打房聲浪下，藍淑娟挾帶著對房市的高敏感度，開始朝上游發展，將手邊的資金整合，在自己熟悉的桃園八德，買了一小塊地，規劃出符合當地消費者需求的稀有產品，自建自售的開啟了她的建設事業。
▲從珠寶業轉戰房地產的富總建設董事長藍淑娟，美麗耀眼中帶著細膩與剛毅，以房產銷售10餘年經驗，從消費者需求中，創造出自已的一片藍海。（圖／業者提供）
從選地、規劃產品到銷售，不僅倚重專業人士，藍淑娟也親力親為的參與每個環節，工作中不時能看到她踩著高跟鞋出入案場、頂著妝容戴著工地帽的畫面，一步一腳印的從200-300坪的建地、九戶的透天別墅，一位銷售小姐、一位主任跟她三個人開始，期後陸續推出的三期產品，甚至在三峽北大一級戰區的大樓預售，都締造銷售佳績。
▲藍淑娟以女性細膩及保守的特質，打造最高規格施工品質，全面提升建築的耐震度及安全性，成為富總建設的一大優勢。（圖／業者提供）
「富總建設」之所以能在大建商的戰場中創造出自已的一片藍海，藍淑娟認為「定位正確」，才能規劃出差異化的產品。以八德重劃區為例，大品牌的建案林立但透天產品相對稀有，她選擇逆向操作，連推三期別墅型產品，都能在三到五個月內就完銷。三峽北大的案子則主打小坪數兩房，但配有兩間開窗衛浴，這也是當地住戶需求度高，但市場上相對稀少的產品。這些成功的規劃，都歸功於她多年來站在第一線與消費者互動的經驗。此外，她也將自己多年來對珠寶的鑑賞能力，運用在建築美學上，另聘外觀設計師參與建築設計，共同規劃出內外兼具的特色產品。而女性細膩及保守的特質，成為富總施工上的優勢，如每班的現場工務皆有15-25年以上的豐富經驗。在大樓結構上，採筏式基礎、崗石基座，鋼筋的系數高達510，遠高於坊間300-400系數的水準，混凝土則用到5000磅，有別於一般大樓僅4000磅的等級，陽台欄杆搭配5合5的膠合玻璃，以最高規格施工，全面提升建築的耐震度及安全性。
▲富總建設推出的「富域京站」以時尚、健康、耐震的美學建築，滿足小資族需求。（實品屋／業者提供）
今年，富總建設推出的「富域京站」，位於洲子洋重劃區成泰路三段的角地，鄰近成泰商圈等舊市區生活圈，在重劃區中極具優勢。緊鄰成州國小，距424公頃新北大運動公園、洲子洋公園、即將完工的五股運動中心皆在步行5分鐘之內。5分鐘上交流道，5站公車站到蘆洲捷運站，串連試車中的環狀線，2高、3捷、4特快，交通四通八達。
▲「富域京站」公設則規劃接待大廳、會議室、健身房、親子遊戲區、廚藝教室、瑜珈教室等全齡化設施。（3D模擬圖／業者提供）
「富域京站」基地面積510坪，地上13層、地下3層，規劃為62戶住宅2戶1樓店面的住宅大樓。室內規劃為18~40坪1-3房房型，格局方正可彈性規劃「+1房」魔術空間，戶戶邊間、採光通風佳，衛浴皆開窗，更符合住戶需求。室內配有TOTO衛浴設備，大檯面櫻花廚具，力霸氣密窗，三合一電子鎖。公設則規劃有接待大廳、會議室、健身房、親子遊戲區、廚藝教室、瑜珈教室等全齡化設施。以時尚、健康、耐震的美學建築，滿足小資族需求，將為洲子洋重劃區再添佳作。
▲「富域京站」規劃為18~40坪1-3房房型，格局方正可彈性規劃「+1房」魔術空間，戶戶邊間、採光通風佳，衛浴皆開窗，其中2房搭配有2間開窗衛浴，更符合住戶需求。（實品屋／業者提供）
藍淑娟認為，有多少力量做多少事，獨資雖然辛苦，但現階段仍會以小規模的精緻建案為主，腳步站穩、建立口碑後，才會開放入股，規劃大型建案。而今年除了洲子洋的「富域京站」之外，桃園觀音及三峽北大也會陸續推出新建案。此外，有鑑於目前三峽北大特區幼教資源的缺乏，藍淑娟更與業者合作興建佔地900多坪、學生人數500人以上的大型私立幼兒園，以滿足三峽一帶居民幼兒園的需求，以回饋在地、建設地方，為社會盡一份心力。
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