第一次買房「下斡旋」就成功？　專家：能買到才是新鮮事

記者陳韋帆／台北報導

好不容易看到想要的房子，也下了「斡旋金」卻買不到房？屋比房屋總監陳傑鳴指出，其實「下斡旋」後，買賣雙方價格兜不妥是常有的事情，對於首購族而言可能比較新鮮，不過也不用過於在意，10個首購族第一次「下斡旋」，如果能成功1個就已經相當厲害。

▲「下斡旋」與簽訂「要約書」相同，是買方委託仲介的一項動作，價金若談不妥合約則自動失效。（示意圖／記者陳韋帆攝影）

「斡旋金」指的是當購屋者看到喜歡的房子後，先繳交約10萬元或房屋總價2％的金額，做為展示買屋誠意的做法，倘若房屋成交，這筆金額將直接成為買賣價金，若未談成，則可退回買方。其實與「要約書」效力相同，就是買方委託仲介，協商房屋買賣價金的一個動作。

▲首購族常想找到「俗擱大碗」的房子，第一次下斡旋通常很難成交。（示意圖／記者陳韋帆攝影）

陳傑鳴表示，現在房屋動輒千萬，對於購屋族而言，都想找到「俗擱大碗」的房子；屋主心態則通常相反，都想要賣的越高越好。雙方觀念屬於對立狀態，只要價格兜不妥，就會立馬破局。

而首購族而言，由於缺乏購屋經驗，時常誤判自己擁有的籌碼可買到的房子，例如能力範圍約可買800萬元公寓，卻不斷看著1,200萬元華廈，這樣的事情在買賣過程每天不斷上演著。

▲實務經驗上，10個首購族中，若有1個第一次下斡就成功，已經相當厲害。（示意圖／記者陳韋帆攝影）

當然稱職的房仲依舊會不厭其煩的帶看、介紹，不過由於首購族出價時常不夠精準，誤判屋主願意讓價的極限，就很容易第一次下斡旋就失手，依照實務經驗，10個首購族中，有1個成功就很厲害了。

陳傑鳴說，不過首購族也不用氣餒，畢竟出價跟看屋一樣需要經驗，建議買屋不要直接尋找房仲，而是先上網利用內政部實價登錄，以及售屋網站平台比價了解行情，當然屋主中仍不乏高估自己房價的人，慢慢找尋總會有找到自己想要的房子，且價位理想的一天。