「用傳直銷談房價」章定煊：你會不會是最後一隻老鼠？

記者陳韋帆／台北報導

不少人質疑房價居高不下，真的有這個「價值」嗎？無殼教授章定煊用「傳直銷販售珠寶價格」與「銀樓鑑價結果」比喻現在的房市狀況，並表示「質疑房價的當下，就要看你相信的是銀樓還是傳直銷了。」

 ▲ 章定煊曾看過傳直銷手法，一套珠寶5萬元入會後，每賣一套可抽50％獎金。（示意圖／翻攝自Pixabay）

章定煊說「我朋友帶著我去一個傳直銷現場，販售一套五萬元的珠寶，只要購買就可以入會，成為會員後，就可以開始賣珠寶，一套抽50％；買家也會成為他的下線，下線每賣一套他再抽25％。」

▲珠寶拿到銀樓鑑價結果是3,000元，結果銀樓還拒收，章定煊友人因此退會。（示意圖／翻攝自Pixabay）

朋友真的購買入會了，之後將珠寶拿到銀樓鑑價，銀樓告知「這套珠寶我們賣3,000元，但拒收。」朋友就悻悻然地拿著珠寶，跑回傳直銷公司要求退會並退費，所幸傳直銷公司同意了。

▲房價就如同這場傳直銷買賣，有人賣、有人買價格就是合理的。（示意圖／記者陳韋帆攝影）

章定煊表示，這就如同「房價」，有人賣、有人願意買就是合理的，成交就是「周瑜打黃蓋、王八對綠豆、老鼠愛大米­…」只要沒有虛偽欺罔，你情我願下的成交，就是正常消費行為。

所以房價居高不下的現在，還是有人認為「人生就是要有一間房」、「我家的門牌一定要是XX街」、「我的房子要看得到101煙火」、「要有未來增值的機會」「卡位東區門戶」等。

▲用包租公年投報率2％的算法，很容易反推出現有房子的市值。（示意圖／記者陳韋帆攝影）

每樣的東西都有它的「策略價值」，但有時候建商廣告就會誇大這個價值，並且灌入售價，吸引購屋者衝動性消費，這時候就入坑了，所以買房子前，或許可以用「包租公慣用的2～3％年投報率」手法反推，例如鄰近同屋齡、坪數的租金2萬元，年租金24萬，房價約1,200萬來初步了解市價。

▲章定煊說，買賣房子或許可以發財，但沒人能保證你不會是最後一隻老鼠。（示意圖／記者陳韋帆攝影）

章定煊指出，觀察朋友的珠寶傳直銷大會，或許有人賺錢、有人虧錢，不過朋友選擇了直接退出，珠寶「價值」就在這遊戲規則下合理了，雖然傳直銷是「不滿意包退費」，看似有條後路，但倘若公司宣布倒閉呢？

如果把這情況放到現在的房市，傳直銷大會就如同投資客一窩蜂瘋搶、瘋買的建案現場，銀樓鑑價就是真正的市場價值，你可以加入購買，或許可以發大財，但又有誰能保證，你會不會最後一隻老鼠呢？