金龍風暴房子變難賣！「售屋開價」有訣竅　房仲勸屋主：要相信科學

記者陳韋帆／台北報導

▲房市買氣翻轉，房仲提醒，現在開價應參考實價登錄，才會有真正的買家上門看屋。（圖／記者陳韋帆攝影）

房貸之亂、央行總裁楊金龍宣布第7次打炒房(房產業界稱金龍風暴)，房市買氣驟降，一線趙姓房仲接受《三立新聞網》訪問表示，「現階段售屋不能再憑感覺開價了，應該要相信科學，參考周邊實價登錄價格，並將預售屋成交價作為天花板，才會有真正的買家上門看屋！」

無論是預售屋或二手屋交易，買氣都出現腰斬再腰斬的狀況，今年高峰落在5、6月，7月房貸之亂爆發後，買氣逐月量縮，預售屋8月跌破萬件，9月也剩下7千餘件，國內五大房仲，8~9月買氣也下跌約5成，顯示一手市場買氣出現明顯觀望氛圍。

▲房仲建議，開價可參考實價登錄，將預售屋作為天花板，若亂開價只會嚇跑誠意買方。（示意圖／《樂居網》）

漫天喊價時代終結　亂開價買方直接被嚇跑

趙姓房仲表示，「之前房市景氣好，不少屋主胡亂開價，隔壁70萬/坪成交，自己就開80萬/坪，以40坪來說，總價直接相差400萬，或許前2~3年都有可能賣掉，但現在房貸之亂、房貸管制，從賣方市場直接變成買方市場，漫天喊價的時代早就過了！亂開價只會嚇跑買方！」

他進一步指出，「其實實價登錄還是可以參考，但不能亂加價賣，如果超過一點點，買方通常還是會上門，但要留意的是，現在房貸不易，真正有能力的買方，通常手頭現金滿滿，屬於高端客戶，不只追求合理開價，對於屋主態度也很在意，很容易說不買就不買，所以從開價到議價等態度，屋主都應該謹慎。」

屋主售屋開價要相信科學

信義房屋仁愛安和店專案執行經理李朝昇表示，現階段開價除了將實價登錄做為參考，也可以將周邊預售屋價格當作天花板價位參考，一切都要建立在科學基礎上，全面蒐集周邊行情，議價策略上，建議預留10~15%空間即可，才不會直接嚇跑買方。

他也提醒，售屋過程複雜，除了開價、議價，還有帶看、廣告等時間成本，即使簽約後，屋主還有5年瑕疵擔保之責任，另外還有其它許多細節，多且複雜，現在買氣不佳、售屋更加困難，建議交給可信任專業品牌仲介評估，善用資源不僅可省去許多麻煩，更能大幅提升交易效率與安全性。

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