記者許宏超、邱子玲/台北報導
房市不好新案不好推,建商讓利已經很平常,現在連銷售期達1年以上的舊建案不只降房價1到2成,甚至還有低首付、送裝潢及部分家電,讓銷售率急速上升。
▲建商讓利送傢俱、裝潢。
客廳大面落地窗採光相當好,地板、天花板室內設計裝潢一應俱全,當然也少不了開放式廚房,冰箱、洗衣機到抽油煙機應有盡有,建商讓利打出買房附裝潢,就連部分家電也一併送,催買氣,原本預售屋一坪105萬元,如今砍到1坪80萬元,加上裝潢,等於一坪70多萬。
▲▼建商催買氣打出買房附裝潢,就連部分家電也一併送。
創意家行銷部許桓鋼:「從以前到現在大概平均來人增加3成,每周都大概超過40組。」
▲業者表示銷售額有明顯上升。
就怕新建案銷售期一旦拉得太長恐怕拖棚歹戲,建商讓利打得兇,就連舊案也不干示弱。包括有些建案推出房價降1成,半年賣20戶,有的是低首付含裝潢,9月就賣了70戶,甚至也有台北市區7字頭也附裝潢,已經賣到剩下個位數。長虹建設董事長李文造過去就曾透露成屋大幅降價比較難,比較好的方式就是送裝潢,才能吸引自住客出手。
▲連舊案也推出低首付、降房價等優惠。
長虹董事長李文造:「就是說現在推出的案子,如果你比市價便宜一成的話,如果是低單低總的,那還銷路不錯。」
▲長虹董事長李文造透露房市不會大幅下降,送裝潢是比較好的方式。
房市不景氣不管新案還是舊案,建商得讓利再讓利才有辦法縮短銷售期,已經成為必然的行銷策略。(整理:實習編輯詹巧渝)