商業周刊／他跨平台賣故事　創造65％投報率

文／李雅筑／商業周刊

中國影視產業爆發的時刻，一家來自台灣的影視IP（智慧財產）開發商，在超過8千家影視公司的競爭態勢，正脫穎而出。

去年底，它以一齣戲劇《飛刀又見飛刀》在優酷網首輪獨播，拿下23億次點擊率，衝進該年網路劇前五名、骨朵網路影視排行榜總榜冠軍。另一部戲劇《麵包樹上的女人》，光是舞台劇改編，就創下在中國加演近80場、10萬人次觀賞的成績。

玩IP、玩大金流、玩舊瓶裝新酒，這是鑫盛影視——全台最大影視智慧財產開發商進軍中國市場體悟的成功模式。

相較台灣近年戲劇大多虧損連連，還得靠政府的補助金支撐，若用總投資規模和收益來看，鑫盛至今戲劇創下平均6成5投報率。此外，更製作周邊商品延伸IP價值。去年該公司自結年營收新台幣1億800萬元，成長86％，獲利3,700萬元。

今年54歲的鑫盛董事長羅法平，曾參與《流星花園》、《麻辣鮮師》等戲劇製作和籌資，2004年轉戰中國，從安徽電視台節目總製作人做起，深入中國影視圈的他，開始跨足影視智財市場。

▲華視出身的羅法平近年跨足中國IP市場，旗下夯劇《飛刀又見飛刀》周邊商品熱賣，他也會把彎刀造型銀飾掛在胸前。（圖／郭涵羚攝影／商業周刊）

敢砸錢選材，開播前已回本

羅法平強調，因電視台、視頻網平台知道IP具一定市場價值，加上在開發過程中，平台對於市場看法、選角的意見也會納進，等於各環節總動員來為此加持。透過IP湊齊一線導演、編劇和演員，自然就會有一大堆資金進來。

也因此風險評估跟著改變，走向「精品偶像劇」，目前他的新劇《第一夜的薔薇》，製作費就超過新台幣10億元。曾有台灣業者問他：投資太高、難道不怕風險大？

他解釋，在電視劇市場，降低風險的方式是預先賣出。

而要賣出的關鍵就是獨特內容，並聯合其他影視公司合作，如此一來，高投資下所獲得的戲劇品質就是取得播出平台青睞的關鍵。事實上，他的戲劇作品事先就被視頻網站收購，等於是先獲利回本。

他觀察，現在台灣影視公司進入中國市場，心中能承受的一部電視劇投資額，大約人民幣3千萬元到5千萬元，但缺乏一線卡司支撐，除非有平台先埋單，否則作品連播出都難。

羅法平從內容的選擇開始，就跟著市場口味走。「最好的不是從我的眼睛看，我不把主觀性看太重，尤其現在要多了解8、9年級生的想法。」他透過數據和粉絲經濟分析，發現言情小說家明曉溪雖然位居中國作家富豪榜10名外，但之前已有4部作品改編，其粉絲橫跨老、中、青女性，這群人黏著度高、消費力強，因此決定改編開拍《第一夜的薔薇》，找女星趙麗穎主演。

他觀察，隨著大IP的價格越抬越高，動輒上億元，尤其版權被瓜分嚴重，包含電影、電視和舞台劇等都屬於不同公司，無形中分散了市場效益。對此他也反其道而行，不盲目搶下價格哄抬過高的大IP，而是將目光放在大眾耳熟能詳的中、小型內容，不僅改編的彈性較大，也容易給觀眾驚喜。

台灣電視劇製作產業聯合總會會長林錫輝說，台灣影視業作品大多是「孤芳自賞」，常面臨市場接合問題。而進軍中國，鑫盛找到了一條「接地氣」的路，但搶IP的風潮興起後，接下來玩的是資金戰、資源戰，如何在眾多「巨人」面前找到突破的智慧，鑫盛還有艱難的挑戰在後頭。

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