今周刊／二手衣服捨不得賣！凱渥女模自創「租衣網」

圖、文／林鳳琪／今周刊

「畢業季到了，這件洋裝很適合出席畢業派對；婚宴小禮服買了只穿一次可惜，不少人選擇用租的⋯⋯，我們除了名模、時尚網紅的衣服，也提供設計師品牌服飾。」高䠷的Joanna（郭易蕙）興奮地拉出「姐的衣櫃」倉庫內的女裝一件件地介紹。

這是台灣目前唯一的模特兒租衣平台，「女人的衣櫃永遠少一件，」Joanna感受特別深刻。她曾經是知名模特兒經紀公司凱渥旗下的模特兒，「上電視節目通告，為了搶鏡頭，衣服要夠漂亮，還要夠顯眼；上時尚通告，模特兒最怕撞衫，要買沒曝光過的；電影試鏡，就要換溫柔婉約的造型，較容易獲青睞。」

「二手衣捨不得賣」，創業種子就此萌芽

Joanna算了算，平均下來，每個月光置裝費就要2、3萬元。只是衣服越買越多，再大的衣櫃也不夠裝，「賣掉又捨不得，而且一件幾千元，甚至上萬元的衣服，如果當二手衣也只能賣2、300元。」

「我身邊的朋友每個衣櫃都爆滿。」她興起不如號召朋友一起來出租衣服的念頭。「模特兒、網紅的衣服很受歡迎，每次二手拍賣都爆滿，這個點子一定有商機。」創業的種子在她心裡萌芽。

不知從何著手，她跑去上創業課程，發現「如果能貼身跟有經驗的老闆學最快。」但她深知自己僅高職學歷，循投遞履歷正常管道，肯定第一關就被刷掉，連老闆的面都見不到。她鎖定企管名師，出席總裁菁英書院院長顧及然每場演講。一次，她抓住機會毛遂自薦，「我有個創業點子，但還不成熟，想跟你學習。」

顧及然對她印象深刻，「她總是坐在第一排，一開始她說想創業，我也很懷疑，創業的艱辛，不是習慣鎂光燈的模特兒能想像的。」但Joanna的堅持，打動了顧及然，「創業最重要是人，雖然一開始，也許不夠成熟，但這些都能藉由有經驗的業師輔導克服，重點是有沒有決心。她讓我看到她對創業的渴望，點子也很新，集合模特兒衣服，省去購衣成本，這模式亞洲還沒有，美國有個設計師租衣平台，已募到6000萬美元。」

顧及然表示，從平台的客戶平均貢獻度（ARPU）， 可以看出未來成長的爆發力，貢獻度越高，成功機會也越大。姐的衣櫃目前每位客戶平均貢獻度達500元，相較美國知名租衣平台RTR發展初期高出一倍。

然而挑戰來得很快。找模特兒談合作、架平台、寫計畫書⋯⋯，年輕的合夥人發現Joanna是玩真的之後，覺得壓力太大，決定退出。顧及然幫忙找來Andy（王奕翔）加入，「我有興趣，但還是想先測試可不可行。」當時在以色列最大加速器創業家中心工作的Andy問中心夥伴，想不想付費成為姐的衣櫃會員，「在還沒有平台的狀況下，竟有六成的人願意拿錢出來，我覺得機會很大。」當下，Andy便收拾行李返台加入創業。去年底姐的衣櫃順利從一百多支隊伍裡勝出，獲台灣創速投資百萬元與三個月創業輔導。

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