獨家／賣屋靠「交心」　7年級房仲月入百萬

記者林松斌、丁心雅／台北報導

房市降溫，房仲頻頻傳出倒閉潮，但是也有房仲業務，靠著和客人「交心」，繳出漂亮成績單！其中一位，是在宜蘭賣地賣房子的7年級生，目前已經是兩間店的店長，一年能賣出2億元房地產；另外一位中年轉行，40歲才踏進房仲，短短三年，現在同樣月入百萬！

對於自己的物件瞭如指掌，別看他長得很成熟，其實他是7年級生，今年才33歲，叫作賴冠翟。擁有政大法律高學歷，但是大學畢業後，卻選擇回到自己家鄉宜蘭當房仲，目前已經有11年資歷，是2家分店的店長，年營業額高達2億元。

賴冠翟表示：「一開始跑業務的時候，還被潑過酸辣湯...但沒放棄，一連拜訪17次，把客戶當朋友，最後成交了。」

另外一個在房市淡季拼出好業績的還有他！藍翰庭，3年前從珠寶業轉行當房仲，儘管第一個月繳出空白成績單，但第三個月立刻成交8間房子，月收入破百萬，轉行8個月就當上店長，成功秘訣就是真心對人。

藍翰庭說：「曾經有客戶沒到過三峽，只是到三峽老街玩，打來說想看房子，他就騎機車去老街載客人，最後3小時內成交。」

和客戶交心是唯一訣竅，面對房市寒冬，房仲拼出好成績，靠的就是不認輸的堅強韌性。