學韓國瑜賣房子？　代銷說「就這樣熱銷8成！」

記者陳韋帆／台北報導

台北市北投建案「國泰華威豐年」推出5個月就約銷售8成，代銷業者表示，除了產品規劃、營造接待中心氛圍外，最重要的就是韓國瑜的「播傳」方式，就是因為學到韓國瑜當選高雄市長的手法，才能進行得那麼順利！

▲「國泰華威」接待中心以和式風格打造，凸顯休閒與北投泡湯氛圍。（圖／記者陳韋帆攝影）

「國泰華威」基地位於北投區大業路、北投路二段交會處，基地面積908坪，將打造地上24層、地下5層住宅大樓，規劃23～43坪、2～3房產品，總戶數219戶，每坪成交68～75萬元，創下區域新高價。

▲傳真實業董事長王明成。（圖／記者陳韋帆攝影）

傳真實業董事長王明成表示，此案熱銷與「韓國瑜金句」息息相關，有鑑於韓國瑜採用「播傳」方式當選高雄市長，所以銷售時也學習這樣的方式。王明成解釋，傳統廣告式以傳播賣屋，就是讓人接收訊息，但「播傳」則是接受到以後，還會一傳十、十傳百，更深植人心。

鎖定退休族群，他認為「人可平凡，但不可以平庸」；「餘生很貴、不要浪費」兩句廣告詞打動了購屋者的心，購屋客除了台北人外，還遍布新竹、台中，甚至有一下飛機就過來看的。

▲打造全和式接待中心。（圖／記者陳韋帆攝影）

同時在現場營造氛圍，打造全和式接待中心，讓人一到裡面，就感受到北投泡溫泉的放鬆、休閒，了解到這區域就是適合退休族群生活的地方，加上房仲業慣稱的「國泰格局」吸引，所以才創造5個月熱銷8成的成績。

台灣房屋智庫發言人張旭嵐則表示，預售案若屬於區域高價，一般購屋族多會望之興嘆，因此房市盤整期，不少建案待售餘屋多去化慢，而近年買氣回溫，為了抓緊機會，代銷市場推案行銷更加積極，爭取建案的能見度，從攬客活動規劃，行銷話術包裝，只要能引發討論，吸引來客，對案件銷售都自然有正面效果，而如果建案本身也具有一定品質，成交機率也增加。