獨家／超級銷售王！房市寒冬逆風高飛　蔡鎮鴻賣出8億房

記者林松斌、丁心雅／台北報導

今年房市交易冷到最高點，甚至有專家預估全年成交量可能創下14年新低，之前有許多房仲感嘆，今年房子真的很難賣！不過卻仍然有房仲，逆勢交出漂亮成績單！在台北市就有個房仲，今年到目前為止所賣出的房子，市值已經破8億，榮登銷售王。

外表憨厚，但做起事來很俐落，他是今年房市寒冬的銷售王蔡鎮鴻，入行五年，從賣按摩椅轉賣房子，今年至今賣出的房子市值破8億，當中還包含一個2.3億的信義區豪宅。蔡鎮鴻表示：「客戶朋友在毛毛雨的雨天，等著人家來開門，然後等了一陣子，然後已經接近用餐時間，然後也等了一陣子了，也沒有聯絡到說有沒有確定要來開門，然後就在那瞬間，全家人就坐計程車要離開，我就看他們車停在路口，然後我就去把他們攔下來，大概差10秒鐘他就開走了。」

關鍵10秒鐘追回客戶，今年破億成交，蔡鎮鴻身上就背了四筆，還包含兩間億級店面，當然成功絕非偶然，蔡鎮鴻秀出帶看包裡的滿滿工具：「這是手電筒，然後這是雷射測具，後面還有貼名字，然後小捲尺、然後多功能萬用刀，然後安全帽的帽套、還有水，然後還有濕紙巾。」手電筒是可以幫客戶照出壁癌，雷射儀器不只能算長度還能算面積，至於水跟濕紙巾都不是他要用，而是幫客戶準備的。

手機中客戶的資料，通通做好分類，加強自己記人功力。蔡鎮鴻說：「我會把自己當作是要買的人，然後想想看買的人可能會問什麼問題，我們要怎麼樣來，怎麼樣把這些問題克服。如果看到有漏水，就可以跟他講清楚這邊有漏水，先跟你講一下，然後要估多少錢我們也會幫他處理好。」

跟著蔡鎮鴻實際帶客戶看房子：「（會不會太吵就是晚上其實不好睡？）對，基本上馬路一定會有點音量，但我們這樓層還滿高的，它已經到12樓了。」什麼問題都問不倒他，今年帶看的客戶組數突破100組，竟是去年的近2倍！誰說房市寒冬房仲得失業，找對方法依舊是豐收年。
 

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