破千億元房子一起賣　爭搶「售樓王」內行人曝很危險！

記者蔡佩蓉／台北報導

搶當「賣屋王」還是有要勇氣！根據《住展》統計，2019年北台灣10大代銷榜單，依序為海悅、信義、新聯陽、甲山林、新高創等，累計10大代銷去年北台灣接案金額達4424.5億元。但專家分析，去年房市復甦許多代銷吃到甜頭勇於搶案，但今年遇到武漢肺炎疫情干擾，可能毛利率會大幅下滑。

▲2019年代銷狂搶案，今年恐怕銷售率才是王道。（圖／記者蔡佩蓉攝影）

去年北台灣「代銷王」為海悅國際，2019年接案量約為1005.5億元，是唯一連兩年案量達到千億元以上的代銷；亞軍為信義代銷，近年以「全房產」模式整合仲介與代銷資源竄出，2019年接案量達681.6億元。新聯陽實業則承接594.5億元案量，位居第三名。

住展雜誌研發展何世昌表示，去年房市景氣好，代銷拚盡全力接案，「接越多賺越多」，但今年上半年房市恐籠罩在新冠肺炎疫情當中，今年各大代銷或許不會一昧追求衝高接案量，而會回頭重視銷售率。

天時地利不動產總經理張欣民指出，代銷業是面對房市景氣「真槍實彈」的第一線業者，一旦房市復甦就拼命搶案，而2015、2016年景氣衰退時，反倒變成「把房子推掉不賣」，不接建商的銷售案。

目前北台灣10大代銷去年接案金額達4424.5億元，張欣民提醒，許多都是今年待銷售、去化的建案，假若是包銷案，代銷前期進場就必須投入上千萬元蓋預售屋、印製廣告宣傳品，並得依據銷售率向建商請款，若因疫情導致銷售率下滑，直接影響代銷毛利，甚至下半年可能變成純企劃或包櫃接案。