砍價15％就秒買！建商醒了馬上降

記者蔡佩蓉／台北報導

房市風向正在改變！受到武漢肺炎（COVID-19、新冠肺炎）衝擊，目前已經延燒進入第二季，擴及範圍涵蓋全球，這也讓國內房市陷入膠著。不僅第一季全台建案議價率落在1成左右，專家也直言，疫情時間一拉長，民眾觀望情緒升溫，恐怕要有1至2成議價空間，才能促成交易。

▲疫情影響時間拉長，民眾預期房價跌，建商先讓利先成交。（圖／記者蔡佩蓉攝影）

天時地利不動產總經理張欣民表示，疫情從1月爆發以來，已經邁入4月，但全球疫情持續擴大，雖然各國央行採低利率紓困，但對台灣房市來說，已經陷入一些膠著狀態，恐怕SARS當年7、8月疫情可望消失的劇本將不會出現。

張欣民說，雖然目前還不會出現拋售潮，但購屋民眾轉向觀望，甚至想等之後更便宜再出手，這直接影響房市成交量，對消費者而言，目前若能有1至2成議價空間，搭配史上最低利率，才會有馬上購屋的誘因。

對照第一季建案議價率狀況，似乎價格較有彈性空間了。根據591新建案調查數據，第一季全台總銷破3400億元、近3萬戶的量體，依舊維持高水位，但案場整體來人略為下跌，惟購屋剛性需求仍在，不過新案議價率值得觀察。

591新建案總編輯李忠哲表示，全台第一季進場新案議價率約在11%，貼近市場行情，桃園市大樓預估議價率為13%、新北市11％、台北市10％，建案普遍就是不希望過高開價，嚇走現今還願意出門看屋的「真」買方。

屋比房屋總監陳傑鳴指出，依照目前大數據來看，議價率達10至15％成交機會最大，但議價率超過2成以上，占比仍不高，主因在於房市近年緩步復甦，賣方開價已經較為平實，殺價空間也有限，除非未來疫情波造成失業率竄升，才會出現大幅降價拋售與法拍潮。