完銷滿天飛？王明成：房市非全面好，但3產品真秒殺

記者蔡佩蓉／台北報導

今年雖受新冠肺炎震盪房市，但因低利率、資金氾濫，傳出不少秒殺建案。傳真行銷董事長王明成對於目前房市狀況，直指道破，「房市不是全面好，有些賣得不好。」尤其無薪假、GDP下修，怎麼期望房地產好到什麼程度？但資金氾濫之下，他表示結論，「蛋白區賣比蛋黃區好，中小坪數比大坪數好，預售屋比成屋好。」

▲代銷大老認為，房市並非全面好，產品設計好、內容好、氛圍好，才會被客戶接受。（圖／記者蔡佩蓉攝影）

王明成指出，近幾個月包括土城、央北與自己在手的「宏國大道城」，都傳出快速完銷，但他表示，房市不是全面好，有些賣得不好，許多擁有品牌優勢的，因掌握到知名度、好感度與忠誠度能被消費者接受，但產品若規劃不對，再大品牌都沒有用。

王明成表示，後疫情時代，民眾更在乎健康的空間，會想找尋基地比較大、棟距比較寬，過往陽台外推，如今變成想多一個陽台，另外，想到郊區買大一點空間，因為已經感受「大自然比大賣場有用」，面公園的建案代表健康空間，也賣得不錯。

▲傳真行銷董事長王明成提及，置產客戶出籠，因為擔心通膨。（圖／記者蔡佩蓉攝影）

他透露，相較之前剛性需求強勁，現在置產客佔4、5成，加上資金氾濫、缺工缺料、工資上漲40％，推波助瀾，許多置產客正在尋求保值。至於現在許多建商在談報復性消費，王明成認為，「沒有報復性消費，有恢復性消費就了不起了！現在人有危機意識，會量力而為。」

他說，疫情會再來，人們想追求最小風險，時代在變，黑天鵝隨時出現，就如馬雲所說，「顧好本業，不要亂投資。」王明成認為，因他掌握到客戶需求與市場動態，近年手邊許多建案皆締造快速完銷，這次「宏國大道城」原本預計3月進場銷售，因疫情延遲至6月，開賣一週30坪以下產品秒殺，3週內一百多戶全部訂購一空，客戶最有感的，就是2100坪基地大街廓、大棟距的生活空間。