建案一堆假客戶與演員　問這句話秒現形

記者蔡佩蓉／台北報導

7、8年前房地產景氣爆發期間，一般民眾很難買到第一手的房子，許多預售屋更是投資客「紅單」轉手，先被賺一筆。但2011年中旬奢侈稅上路後（已落日），投資客轉向海外炒房，2015年房市景氣反轉，許多投資客套牢，自住客為房市主力，此時，建案就必須要有「演員與假客戶」來助攻。

▲建案一定要「創造人潮」來造勢，撈到自住客。（圖／記者蔡佩蓉攝影）

先前像是新竹竹北傳出400多人漏夜排隊搶預售案，也有台中烏日高鐵特區建案宣稱3個月賣千戶房子。其實，不少代銷、房仲會配合，只要帶客戶去賞屋會有津貼，就是要創造建案現場熱絡，因為現在能抓緊自住客就是王道。

屋比房屋趨勢研究中心總監陳傑鳴表示，以建案來說，看房子很容易發現周遭不斷傳來成交的聲音，現場音樂節奏變得很快，銷售員不斷地說這房子很熱賣，常見手法是，業務帶看到一半，突然接到電話說要議價裝忙。

也有的是，客戶進入案場後，業務就說等一下有客人要來議價，故意冷落被鎖定的自買家，然後在旁邊桌跟「假客戶」議價，並且洩露下訂價格。至於中古市場，陳傑鳴說，許多房仲都會背銷售話術，也會在客戶面前接電話，演戲說有人已經出價，建議趕緊決定，不然會被搶走。

遇到這樣的熱絡案場，可以試著跟看屋客戶閒聊，許多假客戶都會冷冷保持距離，不想被發現。另外，若後續業務還會打電話邀請看屋，也可想而知，也是想趕緊促進成交，否則投資客多的時候，哪輪得到一般人接到電話邀請看屋。