房子買貴被鄰居笑　建商推「不二價」背後的算盤是⋯

記者蔡佩蓉／台北報導

內政部推動實價登錄2.0，要預售屋在簽約30天內必須申報，雖然目前還在草案階段，但已經有建商嗅到房價愈透明，銷售可能會更順暢。新濠建設機構在新北市三重的二重疏洪道重劃區，推出「不二價」銷售，並分5張銷售表，可讓客戶挑選，希望衝出區域買氣。

▲三重二重疏洪道重劃區水岸宅，打出不二價。（圖／記者蔡佩蓉攝影）

近年實價登錄上路後，許多預售屋交屋時，客戶發現「同層不同價」，甚至要求建商補貼價差才願意交屋。由於實價登錄愈來愈透明，建商多給代銷賣房子，代銷為了拉高價錢，達到承銷的價格，跑單小姐自然會對菜鳥客戶下手，拉高成交價。

現在房市景氣淡，很多買方也擔心買貴，建商也順勢推出「不二價」希望博取客戶信賴。二重疏洪道重劃區建案「新濠漾」為地主合建案，建商自建自售，新濠建設機構董事長蔡家福說，可售戶為250戶採50戶為一個價格表，每坪單價從42.5萬元，最高至47.5萬元，房價會因樓層高低、棟差有價差。

建商抓僅消費者怕賣貴的心態，用「不二價」行銷取代打4字頭的讓利牌，同時也能把價格鎖在每坪42萬元到47萬元區間，在膠著的房市景氣中，用民眾撿便宜心態，搏出買氣。