代銷帶大老要建商自砍房價25％⋯否則只能賣給鬼？

記者蔡佩蓉／台北報導

「房市結構已經改變，舊方法沒用了。」代銷大老、甲山林機構董事長祝文宇，今年首度帶領公司團隊仿效電商模式，推出房地產界的「雙11歡樂購屋節」，他指出，現在民眾愈來愈少看報紙，大家只滑手機，客源怎麼來、如何鎖定？想透過「售樓中心」嘗試地產新模式。

▲代銷大老，認為建商要讓利25％，才願意接案來賣。（圖／記者蔡佩蓉攝影）

祝文宇表示，今年明顯銷售業績比去年好，接案原則就是只抓「好賣的來賣」，要有滾動、周轉、現金流，拼出銷售率才是重點，「有些業者說接案金額多大，其實只是數字，真正賣得掉才有用。」

他說，接案賣不掉，一定是自己先倒楣，所以很挑建案，惟有業主建商願意讓利，且至少降價25％，再三評估才會接下包銷。祝文宇表示，今年廣告預算很大，有把握賣才會下廣告，但關鍵就是市場結構已經變了。

他指出，現在人看報紙的愈來愈少，大家都滑手機，就難掌握客源，所以希望透過台北市興安街的售樓中總部、房地產理財中心，把所有案子集中起來，讓消費者馬上可以一次挑選多案。

▲祝文宇認為，能賣得掉的價格，才是賣房重點。（圖／記者蔡佩蓉攝影）

祝文宇說，現在網路已經有「屋比」的比價網，賣房不要怕「比較」，就是要讓消費者比，因為接案策略只挑「每一區最便宜」，整體公司建案就不怕互相擠壓；例如新店「波爾多」、三重「仁仁愛」等，都有價格優勢。

目前市場為剛性需求，且盤勢正在改變，祝文宇認為，2019年房市仍會走讓利風，但變數卻很大，包括年底選舉、全球經濟、兩岸關係，而2020年初又要總統大選，對推案、接案的評估來說，情勢不明朗。